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第24章:给少了

第24章:给少了 (第1/2页)

秀儿正在这心急火燎,老韩倒是一脸镇定,劝解道:“秀儿先别急,我看公子似乎胸有成竹,不如先请教他一番,必定有什么妙招呢。”
  
  徐诚忻心想果然姜还是老的辣,秀儿已经急成这样了,他倒是顺手一推把问题都推给我了。他也想不到这丫头反应这么大,此时又瞪着一双眼睛巴巴的看着自己,也不好再捉弄人家了。
  
  “我先问你,这城东的福记布庄,手艺与你们相比如何?”
  
  “福记布庄乃是杭城名店,手艺自然是只高不低,只是他们的价钱是要高一些的。”
  
  “那要是你们去拿货,这价钱能低多少?”
  
  老韩想了想说:“这布料我倒是去拿过几次,毕竟是同行,他们多少还是要便宜点的,不然象我们这些小店也不会去了。他们虽说从我们这赚得少点,但这钱赚得轻松又稳定,大家都清楚里面的赚头,倒也不会贵了我们。”
  
  “那么你有没有拿过成衣呢,或者你让他们做袍子,这价钱能低多少?”
  
  “成衣?”老韩一愣,立即明白了徐诚忻的想法,不由的眼睛一亮,随即又低头沉思,一边缓缓地说:“这倒是没试过,不过他们向来自视甚高,我估摸着......这价钱必定低不了。”
  
  秀儿也缓过劲来了,她不无担忧的说:“公子的意思是让福记布庄帮我们做这些活儿,这倒也是个法儿。只是还是有些不妥......”
  
  “说来听听。”徐诚忻也不忙跟他辩解。
  
  “第一件,他们未必肯帮我们,因为大家的交情还没到这一步,而且对他们来说也是件不太有面子的事儿。就算他们肯做,我们毕竟是同行冤家,他们要在衣服上做点手脚,吃亏的还是我们。第二件,即便他们认认真真的做了,可这价钱也不会低,搞不好比我们卖得还高了去,那我们岂不是要亏银子了?第三,就算是妥妥的做下来了,可这事要是一传出去,我们的名声也坏了。”
  
  秀儿说得头头是道,不仅老韩听了连连点头,徐诚忻也不由得暗中叫好。别看这丫头年纪轻轻,做起事来倒是很有头脑,思路很是清晰。
  
  徐诚忻也不急,说道:“秀儿说得很有道理,好!现在我们一件一件的来解决这些问题。先说第一件,据你说来,指望福记布庄是有些得不偿失了。但我想,若大一个杭州城,手艺好,生意闲的布庄应该有少吧?”
  
  老韩说:“的确有不少。其实说到手艺,只要化点心思,有几年做下来都差不了。”
  
  “这就好,老韩要是让你去找他们,你觉得他们能答应下来吗?”他脑子里也在不停的思考,一时忘形,称呼起人来也没大没小了。
  
  老韩倒也不在意,略一想便信心满满的说:“这些小店平时就为生计发愁,送上门去的生意哪有不做的。至于说在衣服上做手脚,对于这些小店来说应该不会吧......”
  
  徐诚忻接口说:“但也不能把这事指望在人家身上,还得辛苦老韩把单子跟紧点。别外,你也可以给透点口风:只要做好了,以后活儿有得是,争取把他们收为我们的加工点。这样以后我们再接到大单就不用把客人往外推了。”
  
  他说得痛快,一个个新词冒出来。另外俩个听着却是辛苦,好在大家都是生意人,一通百通,倒也不至于影响理解。
  
  “再说第二件。老韩,你觉得价钱能比平常低多少?”
  
  老韩想了想说:“估计也难......”
  
  “能有百分之十吗?哦......就是十两银子的东西能不能用九两拿下来?”
  
  “这是最好的结果了。”
  
  “嗯,有这个赚头就可以,毕竟我们只是跑跑腿,拉拉线。但是你去找他们的时候再不能把自己当成一名顾客了,而是把自己当成他们的雇主。记住,他们都是为你打工的伙计,你要把握好自己的心态。”
  
  老韩有些不好意思:“我这店......”
  
  “店虽小,但你有销售渠道,渠道为王啊。”他又问秀儿:“今天让你赶跑多少客人了?”
  
  秀儿小脸一红,说:“记不太清,好象有一些了。谁知道一下子会来这么多人......”
  
  “知错就改就好。”徐诚忻俨然是一位训斥下级的部门主管,“这才刚刚促销第一天,也是韩氏衣坊打名声的好时机,千万不可大意。好了,这事先放一放,等忙完了这一阵,我们可以做个详尽的促销方案,以便趁机树立品牌,打响名声。”
  
  秀儿一听,心中暗喜:看来他还想着继续帮咱们了。老韩却在暗暗盘算,这感谢费倒底应该付多少才合适呢?
  
  其实徐诚忻倒没想过要收他们多少咨询费,当初帮他们出注意也是抱着试试看的心态,主要是要了解一下古代的商业氛围、市场情况等等。心里有一个投资计划不太有把握,正好趁此机会试探一下。
  
  “至于下放给那些小店的价钱,我们不要太计较,太苛刻了会影响他们的忠诚度。一会儿,我们一起做一下成本核算,只要有微利就可以放了。毕竟当前的主要工作还是打开销售渠道,以后等这销量稳定下来了,还是要想办法自己把店开大。有了本钱就买个大点的场子,招一些技术不错的工人,这样才能不受制于人。”
  
  秀儿觉得越听越离谱,张着嘴愣愣地看着他,喃喃地说:“这......我从没想过要把店开这么大,只想着能让我们一家糊口就......”
  
  

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