第九百四十七章 合作关系 (第1/2页)

跑业务当然就免不了送礼和交际。
　　
　　由于这个年代的日本不是泡沫之后，所以日本的法律除了对企业和官员间的“经济互动”有所限制之外，对于企业和企业之间的“交际费”并没有规定最高限额。
　　
　　实际情况反而倒是因为日本大部分行业都呈现一片繁荣景象，在日本企业相互间的商务活动中，交际费在以极快的发展态势飞速增高。
　　
　　连日本政府非常乐于见到企业多花交际费。
　　
　　官员们都认为企业的消费越多，越能刺激生产，对日本经济有益。
　　
　　所以国人印象中日本人送礼和请客小气的现象，在这个时代，只存在于普通人的私人交往中。
　　
　　送个毛巾肥皂、书签茶杯什么的。
　　
　　企业对企业可不是这样的，反而大方得很呢。
　　
　　可以说即使与几十年后华夏经济最好的时候相比，日本社会此时奢靡之风气也有过之而无不及。
　　
　　因为日本人大手大脚花交际费，是从上到下，一荣俱荣，遍及大多数行业的人，具有普遍性的。
　　
　　不像华夏，哪怕经济再好，也只有个别领头行业才能享受到的这种钱多的幸福。
　　
　　只有企业的头头脑脑们自己“闷得儿蜜”的份儿。
　　
　　像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现，不管他和对方谁请谁。
　　
　　外面吃一顿饭就要几万円，送一件礼物价值起码五千円起。
　　
　　有时候还会附赠各种商店的消费券、餐饮券、打车券。
　　
　　谈合作到签订合同的阶段，更到了当天晚上要不去俱乐部或夜总会坐坐，花个十万八万的，就属于没有诚意，别人无法相信你的地步。
　　
　　就连头几天为他找库房的香川美代子，还以公司的名义送了他一个面包机。
　　
　　闻着味儿追踪而至，顺便推销火险的左海佑二郎，还主动请他和美代子吃了顿餐费两万円的寿司，然后眼也不眨地说“不要紧，公司有交际费”呢。
　　
　　由此可知，他们俩的日子最近也好过多了，房地产中介和保险公司的生意都不是一般的景气啊。
　　
　　所以在拜访“大和观光”各个分社的过程里，宁卫民是真没少出血。
　　
　　好在他送的礼物，大多都是邹国栋从国内带来的茶叶、料器和漆器
　　
　　这些以人民币计价，花费并不算多的东西，放在锦盒之内，日本人也摸不清楚到底值多少，反正看着就觉得很名贵的样子就是了。
　　
　　这倒是惠而不费，能省下不少的钱。
　　
　　不过有一利就有一弊，基于每个人审美、知识、经历的不同。
　　
　　这些东西在不同年龄的人眼中价值是不一样的，所产生的效果也明显不同。
　　
　　宁卫民就发现，像年岁偏大的分社部门经理更喜欢这些东西。
　　
　　因而对他就比较热情，在合作条件上就容易点头。
　　
　　反观三十岁以下，较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。
　　
　　越是年轻人，对这些礼物的态度就越平澹，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。
　　
　　好在宁卫民倒是个善于总结，懂得抓住主要矛盾的人。
　　
　　很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门，开始走出思维定式，采用最直接有效的办法通杀了。
　　
　　敢情他发现几乎每个人，不分年龄，不分性别，压根就没有不喜欢拉杆旅行箱的。
　　
　　哪怕是各个旅行分社的一把手，二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣
　　
　　以至于询价之后，许多人都想要自掏腰包买下来。
　　
　　说白了，这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人，那就是刚需啊。
　　
　　而他基于此类现象，也开始意识到、
　　
　　其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。
　　
　　所以从此之后，他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。
　　
　　干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件——愿意按各个旅行分社的人数和职务级别，提供相应数目和品牌的拉杆旅行箱，给这些愿意合作的旅行分社免费试用。
　　
　　对于部门社长和部门副社长，宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。
　　
　　对于分社的各组组长，给的是金利来品牌的港产中档货。
　　
　　广大的普通职员，当然是去用产自共和国的首都，物美价廉的易拉得了。
　　
　　虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。
　　
　　净成本是十几万円起步，多则得几十万円，甚至上百万円。
　　
　　看起来付出的成本好像更高了，似乎有点亏得慌。
　　
　　但其实这笔账不能光看表面，好好算一算，还是很划算的，由此而来的好处显然更多。
　　
　　要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。
　　
　　宁卫民懂得一个道理，办什么事儿都得靠令行禁止。
　　
　　光上面下令没用，如果落实不了，就是一纸空文啊。
　　
　　如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。
　　
　　这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。
　　
　　其次，这些旅行社的职员，尤其是导游，那是经常出入机场的，本身就是最好的移动广告。
　　
　　就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客吗？
　　
　　长此以往下去，那销售量还会低吗？
　　
　　还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。
　　
　　可在对方的眼里，他们所收受的礼物却是以市场销售价来计算价值的。
　　
　　所恐怕不少人都会以为宁卫民是一气儿送出了价值几百万円的礼物。
　　
　　这么土豪的大手笔，自然会让对方佩服，狂刷信任度和好感。
　　
　　再有，也别忘了，宁卫民他还不是一般人。
　　
　　对于三家公司来说，他的地位很特殊，也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。
　　
　　别说押金没有了，合同可以后补，价钱是最低价，就连拿货他都不用出一分钱。
　　
　　他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。
　　
　　

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