第30章 饥饿营销 (第1/2页)

“贾磊，你弄这么多m国的滞销品回来干什么？你该不会是想坑自己人吧？”王教授看着贾磊搬回家的，苹果「20周年纪念麦金塔」（TAM）电脑问到。
　　
　　“外公，我是坑同胞那种人吗？”贾磊笑着回答到，然后他就回头看了一眼周围，鬼鬼祟祟的凑到了王教授身边。
　　
　　“外公，苹果的这个新产品之所以会滞销，是因为它定价太高了，不是因为它功能不好。
　　
　　甚至公平点说，苹果公司在这台机器上使用的技术，是国际先进水平的。我从阿美丽卡把这台电脑引进国内，我劝你们学校最好也多买几台回去，然后可以拆开看看，学习一下新技术。”贾磊贴在王教授的耳边，小声的说到。
　　
　　“哦，我懂了！贾磊我就知道，你有好事不会忘了你外公我的。你可真聪明，知道从m国往回捞技术。”王教授听了贾磊的话笑的合不拢嘴说到，这时候国外对华夏实行技术封锁。
　　
　　贾磊这样做，也算曲线救国！
　　
　　“那可不，你什么时候见我吃过亏呀？这批产品肯定是有利可图，我才不会费尽千辛万苦，把它倒腾回国内的。”贾磊拍着胸脯，得意的说到。
　　
　　“不过贾磊，我听说这批产品有六千多台呢，我们做科研可以用不了这么多。剩下的那些万一卖不出去，你该不会赔钱吧？”王教授想了想，有点担心的问到。
　　
　　“我当然不会赔钱！这个电脑美国刚开始卖七千五百美金一台，但因为销量不好，苹果董事会正准备降价呢。
　　
　　我打听过了，如果还卖不出去，董事会准备把这些电脑的价格，在m国降到两千美元一台。
　　
　　我现在把它引进国内销售，加上关税和其他乱七八糟的销售成本，就卖四千美金一台，每台电脑至少能赚一千美金。”贾磊笑着说到。
　　
　　“可是，m国的人那么有钱，这台电脑都卖不的出去滞销了，我们华夏，也没有那么多，人傻钱多得冤大头吧？”王教授又问，他是教理科的，对数字格外敏感。
　　
　　“这一点我当然知道，如果一次卖6000台，那肯定是卖不出去的。所以我准备搞饥饿营销，北上广深四家苹果专卖店，每家每年限额卖二百台，6000台电脑卖8年。”贾磊笑着回答说，这是他早就计划好的事情。
　　
　　“可是贾磊，电脑这种高科技产品更新换代多快啊？八年以后。这批电脑都成老古董了，还能卖的出去嘛？”王教授疑惑的问到。
　　
　　“外公，你看看这个电脑一体式设计的机身，未来感和科技感十足。
　　
　　它还内置了主频250MHz的PowerPC603eCPU、两条内存插槽（64MBRAM）、800x600或640x480屏幕分辨率，还有2GBIDE硬盘驱动器，机械键盘、以及嵌于机身的12.1英寸LCD屏。
　　
　　最关键的是它还有TV/FM调谐器，定制的Bose音响系统，你还能在这台电脑上，看电视和听收音机。
　　
　　毫不夸张点说，这台电脑，出现在科幻电影中都毫无违和感，八年以后除了软硬盘存储空间会比新产品差，其他功能肯定不会落后市场的。”贾磊拍着手下「20周年纪念麦金塔」（TAM）的主机，自信的说到。
　　
　　“嗯，你说的对。这的确像是在科幻电影里才能见到的产品，各种功能都很有前瞻性。”王教授点点头，看着黑色金属感的机身同意说到。
　　
　　“物以稀为贵！
　　
　　更何况，我给这电脑定了高价和收藏品的定位，每年限量发售。客户买回去也不是用来工作的，而是用来收藏和炫耀的，存储空间小点儿，不是问题。
　　
　　不是我吹牛，只要我这么饥饿销售，这台电脑就不愁卖，甚至会有人求着我卖，国人最喜欢“限量”的东西，时间越久，这个电脑的升值空间就越大。”贾磊笑着说到，更何况国内还有那么多死忠果粉。
　　
　　“只要你有信心不赔钱，那我就放心了。”王教授松了一口气的说到，作为家长他最怕贾磊会赔钱了。
　　
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　　1997年9月3日，网景公司对外宣布，将把网景公司网站，作为网景公司在互联网上的网络中心和商业重心，希望网景网站和hi123网站、雅虎、美国在线公司一样，成为互联网新的一线网站。
　　
　　“shit！”贾磊从皮特口中听到这个消息后气的爆了粗口，网景公司这是表明了要和hi123公司抢生意了。
　　
　　“巴克斯戴尔不是总是嘲笑我的hi123公司，是在互联网上卖贴片广告位的小公司吗？
　　
　　怎么，这才一年多他就自打嘴巴，也跑到互联网上卖广告位了？”贾磊在电话生气的说到，皮特一得到这个消息就立刻打电话通知了贾磊。
　　
　　因为是时差的关系，m国那边是白天，贾磊这里却是晚上了，贾磊气的觉都不想睡了。
　　
　　“老板，网景公司会把注意打到，卖网景网站的广告位上，还不是因为你？
　　
　　hi123公司为了上市可是发了财报的，年营业额过亿的广告公司，成本基本上可以忽略，全是收入。
　　
　　这么赚钱的事情？哪家公司不眼红啊！”皮特在电话那头和贾磊吐槽说。
　　
　　“这和我有什么关系？”贾磊一摊手说到，他这是躺着也挨枪。
　　
　　“自从hi123公司上市后，互联网上出现了许多跟风的网址导航网站。
　　
　　比如hi456、hi789什么的！
　　
　　因为hi123网站的技术含量太低了，利润又高得吓人，跟风成立网站卖广告的公司成百上千。现在多一个网景公司和我们抢生意，也不稀奇。”皮特无奈的抱怨说到，他被这种高仿网站都快气死了。
　　
　　贾磊作为董事长。不关心这些小事，但是他作为hi123公司总经理，却天天要和这些模仿者竞争，甚至是打官司。
　　
　　“没事，这些公司虽然多，但它们对hi123公司的影响应该不大，我们公司的技术虽然简单，但也正是因为太简单了，决定网站成败的就不只是技术了。”贾磊意味深长的说到。
　　
　　“那决定这些网站成败的关键是什么？”皮特好奇的问到，他也挺好奇为什么模仿者那么多，却没有一家公司能超越贾磊创建的hi123网站的。
　　
　　“是流量和用户惯性！
　　
　　

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