第二卷 浪淘沙 第142章 开拓市场 (第2/2页)

顿了一下，他又笑道：“我想李公子在来此之前应该也知道我这儿的情况，怎么就会舍那些城中的大书局而特意跑来山上跟我们讲合作呢？”
　　
　　李凌看着对方侃侃而谈的样子，哪里还有半点出家人的模样，完全就是个生意人啊。当下也正色道：“因为大书局胃口太大，只想花一笔钱把我的书买断了事，可我要的是细水长流，是双方合作。实不相瞒，其实我与朋友在衡州就开设了一家纵横书店，今后还打算拓展成书局。只是衡州府毕竟受地方所限，多有不便，我就打算在徐州再寻人合作，互补有无，从而把整个生意做大了。
　　
　　“我想了尘道长既然已涉足商道也不希望只是这么紧巴巴地过日子吧？纵然你们是出家人，可也有许多地方要用到钱啊，比如道长们的吃穿用度，再比如前边各殿宇和神像也都需要好好修缮一番了。只靠现在这点生意，显然是远远负担不起的。”
　　
　　李凌在这一年多的历练中渐渐有了成长，穿越前并不善于商业谈判的他现在已掌握了如何去根据对方的需求来说服，从而达到自己的目的。
　　
　　了尘果然就有些心动了，沉吟着问道：“不知李公子打算如何合作？”
　　
　　“很简单，这两本书的书稿，还有后续的部分书稿我都交与你们书局出版印刷，我不要稿费，而只要接下来这些书籍的两成利。另外，一两年内，我们纵横书店会在徐州城内开设分店，到时就会与你们合作，由白云观书局为我们提供相应的书籍，价钱要比市面上的便宜一成，当然相应的，我们也会向你们提供更多的此地没有的书籍书稿，全都是免费的。你们也可以把自己印刷的书籍交我们发卖，我们可以不收任何费用……”
　　
　　早在来此之前，李凌已经有了全盘的合作谋划，此刻便条理清晰地一一说了出来。说到底就是自家提供内容，而书局提供技术和场地，还有当地的人脉关系，然后有钱大家一起赚。
　　
　　他的这些说法还真就让了尘感到动心了，唯一的担心只有：“你如何保证你们提供的书籍就一定能畅销？”
　　
　　“我自己所写的书，又在江城和衡州府有过现实的检验，自然不存在卖不出去的问题。至于其他的，我可以说一句那些书只会比更好卖。当然，因为事关我纵横书店的发展，所以有些内情我现在还不能说。”
　　
　　要说起来李凌也真得感谢这个信息传播极慢的世界了，这都过去快一年了，古家书局铺陈开来的连环画册居然还没在徐州出现呢，这自然给了他更大的底气。
　　
　　不过他也知道留给自己的时间应该不会太久了，所以这次的生意必须尽快谈成，把徐州市场给开拓下来。
　　
　　了尘看着他一副笃定的样子，又低头看看手中那两本精彩的《包公案》，从某种意义上来说对方的诚意那是相当足了，自己现在都能做到昧下两本书稿，然后把人赶走了事。不过他到底没有做出这样的事情来，反而笑着道：“既然李公子都这么说了，这买卖倒可做得。不过我们得定下一个最终的时间点来，你们必须在那之前于徐州开起书店来。”
　　
　　“那就定在明年底之前吧，毕竟我们在衡州的书店也才刚开，需要先在那儿把脚跟站稳，才好提开拓发展。”李凌当即说道。
　　
　　而后双方又签下契约，任谁也没想到李凌跑来省城考个乡试，结果还没出来呢，就先把一桩大生意给谈妥了。
　　
　　当晚，李凌二人就在白云观中住了下来，有了白天那事，就是李莫云都不敢连夜下山了。
　　
　　等到次日天亮，李凌才辞别了尘等人，匆匆下山。而在往下走了一程后，他二人都有些变了脸色：“你发现没有，这边的道路与我们昨日所走完全不同。昨日挺陡峭的山道，今日却是挺宽阔平坦的，我就说那书局怎么会设在如此难行的山上呢。”
　　
　　“是啊公子，这一路往下都没有我们昨日留下的痕迹。还有，昨日那个亭子也不见了，这都快到山脚了……”
　　
　　两人越看，越觉着昨日之事不可思议，要不是有两人同行，都要觉着昨日一切是场迷梦了。
　　
　　直到平安下山，再回头看看那山丘，李凌心中依旧一阵发寒，唯一的安慰就是至少这趟不算白跑，终于是把生意给谈成了。
　　
　　想到这儿，他心里又突然转过了之前那老道留给自己的一句话“虽说书中自有黄金屋，可这天下才是你真正的取利之途”，难道前半句指的就是书局的买卖？