第二百零四章 合作 (第2/2页)

三人聊着第二天要用到的谈判策略，事无巨细一一摆在了明面上，都说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，
　　
　　谷屼
　　
　　更何况他们三个的智商并不低，所以摆出来的这些问题全都在三人共同商量下，产生了应急预案。
　　
　　三人一直商量到晚上十一点，才将所有事情讨论完，随后三人一块找了地方撸了点串，吃饱喝足这才各回各家。
　　
　　当他回到家的时候，栗芸此时已经睡了，毕竟已经接近凌晨，他轻手轻脚洗漱完钻进被窝，抱着佳人闭上了眼睛。
　　
　　闭上眼睛，感受着怀中之人在他胸口拱了拱，他也不由想起了之前答应栗肃、丁艳两人的事情，
　　
　　最近这段时间太忙，他都忘了要带着栗芸扯结婚证。
　　
　　想到了这些的他，也不由做出了决定，这次的事情只要过去，他就拉着栗芸去领证。
　　
　　在他慢慢想着这些的时候，沉沉睡了过去。
　　
　　第二天一早刚到六点，他就起床来到了公司，另外的两人也早早的过来了。
　　
　　一到公司三人就按照昨天晚上商量好的分工，开始了自己的那一部分工作。
　　
　　刘晓冬负责将厂区的卫生打扫一边，郭书贵则是去准备谈合作时自己一方的要求，
　　
　　而李振华却没有做这些，他则是直奔汽车实验室而去，他来这里不是为了别的，就单纯的为了让许正阳代表警卫团出席这次的谈判。
　　
　　别看他们只是战士，可却不是普通战士，他们负责者首长们的安全问题，可以说比任何人的分量都重。
　　
　　所以警卫团在某些时候，占据的比重比他们无论哪一方都要重。
　　
　　当然这次的事情，并不需要警卫团这边的表态，仅仅是他么能够出席谈判就够了，再多的都不用去做。
　　
　　他找到许正阳，将事情原原本本告诉了他，许正阳也只是一个小卒子，并不能代表警卫团，
　　
　　随后就立马联系了领导，在知道什么事情之后，远在北平的崔尚当即指示许正阳可以参加谈判，但他们只作为中立方，在谈判桌上并不占任何一方。
　　
　　在得到警卫团的首肯之后，李振华的心中也在窃喜，只要警卫团肯出席这次和工部的谈判，那么他们就能借上警卫团的力。
　　
　　其实他们出席就代表着一种态度。
　　
　　搞定这边的事情后，他就重新返回了汽车产业园的办公楼，等着工部来人。
　　
　　工部的人其实在昨天，就已经乘坐者高铁来到了这边，只不过他们选择养精蓄锐一晚，没有立即过来就是了。
　　
　　早上九点钟双方约定好的见面时间，地点就在九州神兽公司门口，工部的孟副部长准是到达。
　　
　　随后他们一行八人就被人带着，来到了早就准备好的会客室，好烟好茶上来，三方到场的人先是一阵寒暄，随后才进入正题。
　　
　　进入正题的时间并不慢，显然工部带头的人是一个实干家，和那些假大空的当官的，截然不同。
　　
　　“相信诸位都知道我带着工部及长子汽车的人，到这边是为了什么，那么不如我们双方就直奔主题吧！”
　　
　　说完孟部长将犀利的眼神投向了他，想要将之一下就吓到。
　　
　　可不管是李振华也好，还是刘晓冬、郭书贵也好，全都没有理会对方这种打算喧宾夺主的表现。
　　
　　事态僵持了一会，李振华才开口接茬。
　　
　　“既然孟部长已经迫不及待了，那我们就开始吧，哦，对了。”
　　
　　这个时候他伸手指着，坐在他们之间的许正阳。
　　
　　“这个是警卫团派来我们这边工作的许正阳，作为以后这款防弹车的最主要客户，
　　
　　警卫团有必要了解我们双方之间的合作，所以许正阳作为警卫团的代表。”
　　
　　许正阳听到李振华在介绍着他，立马站起来朝着周边敬了个礼。
　　
　　“大家好，我是九州警卫团的许正阳，我今天只列席，不发表任何意见！”
　　
　　而孟部长却从许正阳这发言中，听出了他们警卫团对于九州神兽那边的偏向。
　　
　　三方重新做好之后，也正式开始了这次关于防弹轿车的谈判。
　　
　　工部明显和长子汽车不一样，带队过来的孟部长，还是很实干的。
　　
　　双方也是这时候，正式开始了关于防弹轿车合作的谈判。
　　
　　“李总，我们这次过来是代表长子汽车，和你方谈关于防弹轿车合作的，
　　
　　我们这边的看法是，你们的这种防弹轿车所有技术，我们全部打包购买了，
　　
　　包括所有的东西，就是整车制造方案全部买下，不知道贵司多少钱可以出售！”
　　
　　孟部长脸上没有一丝变化，好像刚刚说过的话很稀松平常一样。
　　
　　可是他对面的刘晓东和郭书贵，两人的面色就有些难看了，好像对方就算是出了长子汽车的那档子事请，依旧没有将他们双方放在同意地位上。
　　
　　说出来的这些话，就好像是在命令他们、施舍他们一样，可是此刻的李振华脸上却很是平静。
　　
　　他心中很清楚，谈判嘛，就是你来我往，暗自交锋的事情，你漫天要价，我就可以坐地还钱。
　　
　　“呵呵，孟部长，你这可就说笑了，我们可是没有打包出售的想法，
　　
　　既然孟部长没有什么诚意，不如我们之间的这次合作就算了吧，
　　
　　以后来日方长，合作的机会多的是！”
　　
　　反将一军，看着除了孟部长外，其余人露出来的表情那是相当的精彩。
　　
　　而孟部长却没有啥变化，依旧是那副笑呵呵的模样。
　　
　　‘哈哈，脑瓜子嗡嗡的吧！’‘老狐狸’这是他此刻看着对方两种表现时，产生的两种心态。
　　
　　“小狐狸！”孟部长也在听完他的话后，生出了这种念头。
　　
　　两人对视着看着对方，不约而同的笑了起来。
　　
　　“哈哈哈···”
　　
　　在这之后，双方的谈判顺畅了起来，都在按照计划试探着对方的底线。
　　
　　你来我往，这场谈判一直进行到了下午四点多，就连中午都没停下，就算是在饭桌上，双方都在试探。
　　
　　当然这一天时间也没有白白浪费，最终算是达成了初步的合作意向，大体方针定了下来。
　　
　　至于剩下的细节，就要双方耗时间去抠了。
　　
　　反正大体方针还算是能够让双方满意，并且工部这边做出了很大的让步，
　　
　　完全是因为青牛巴士的因素，不能说青牛巴士如此强悍的性能，与之想配合的还是一款性能弱**！
　　
　　既然青牛服役已成定局，那么与之相配的轿车一定要相差不大才行，不能青牛行驶里程达到了三千，而防弹轿车才仅仅四五百公里。
　　
　　看似工部这边的牌很多，可是杀手锏却全都握在了九州神兽的手中。
　　
　　最终达成的一致意见：一、双方共同出资各占50%，在北平大兴成立一家关于防弹车的生产企业，一家定位只接受高端定制业务的企业。
　　
　　二、在品牌上，长子汽车出红旗品牌，并允许九州神兽公司在红旗后方加后缀。
　　
　　三、九州神兽出整体汽车制造方案，作为主打车型，而长子汽车的红旗品牌，以后只有新成立的这家公司可用。
　　
　　这个方案，不能说哪一方亏了，也能算得上是双赢，长子汽车以后的红旗牌就属于新企业了，而他们则是付出了一种防弹车的整体方案。
　　
　　当然这些达成共识的东西，只是双方在民用防弹车市场上的合作，而最最重要的检阅车则是交给了九州神兽生产制造。
　　
　　九州神兽出的防弹车方案，并不和检阅车一样，是和检阅车大不相同的，一款防弹等级达到b7级别的车型。