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第二百四十三章 好好黑他们一笔钱

第二百四十三章 好好黑他们一笔钱 (第2/2页)

看到两人的反应,水谷隼心里暗暗发笑。
  
  正式的谈话都还没开始,他们就已经迫不及待地在自己面前卖惨了。
  
  很显然,他们都知道自己的目的,也都不想放弃来自华夏的那个也许能救命的订单。
  
  现在说这些,无非是在做一些铺垫,向自己传达他们参与竞争的决心罢了。
  
  这样的决心虽然有些不合时宜,但至少能够证明,他们确实是有冲劲的。
  
  自己不怕狼子野心的对手,只怕那些躺着还想挣钱的猪队友啊
  
  想到这里,他开口说道:
  
  “看来大家的日子都不好过啊.不过,二位应该都已经收到来自华夏的询价邮件了吧?”
  
  原田弘树和伊堂修一两人对视一眼,先后点头。
  
  现在,水谷隼既然已经挑明了这个话题,那就意味着,正式的商讨,是要开始了。
  
  “既然这样,那么我就没有必要再为两位介绍情况了。”
  
  “我们可以看得出来,这次华夏人的期望很迫切-——他们急需这套机床。”
  
  “至于要从哪里买,他们其实并不在意。”
  
  “在这里,我想坦诚地跟二位说说我的建议。”
  
  “华夏人没有除了我们之外的选择了,既然如此,我们要想赚取最大的利润,就不应该竞争、对抗,而应该亲密无间地合作。”
  
  “这一点,我想二位也能明白吧?”
  
  对面的两人沉默了片刻,随后默契地点了点头。
  
  “没错,我们应该联合起来。”
  
  “是的,这是最有效的方案.华夏是一个巨大的市场,我们任何一家公司都不足以完全吞下他们的市场。”
  
  “这次的询价显然只是试水,在之后,他们的采购规模应该会远远超过我们的想象。”
  
  “我们必须要抢时间-——抢在他们对我们的设备完成逆向工程之前,尽可能多地把我们的设备输出到华夏,彻底打垮他们的本土企业。”
  
  “这样的事情仅靠一家公司是绝对不可能完成的,我们应该团结。”
  
  “只有团结,才能谋取更多的远期利益。也只有团结,才能避免潜在的风险”
  
  听到两人的发言,水谷隼长长舒了一口气。
  
  实际上,在赴约之前,他已经在心里暗暗计划了很多。
  
  他担心另外两家公司的代表会想要独吞利润、独吞市场。
  
  他担心三菱会依靠它在三家公司中的技术优势强硬竞争。
  
  他也担心羽生田公司会因为自己的业务规模过小而拒绝合作。
  
  但好在,现在的情况证明,这样的担心都是多余的。
  
  跟自己一样,另外两家公司也不仅仅看到了眼前的利益,透过华夏的这次可以说是“大张旗鼓”的询价,他们已经推理出了更多的东西。
  
  那就是:
  
  他们对待美国的态度正在改变。
  
  他们已经不甘心畏缩在技术封锁的阴影之下了,相反,他们正在寻找一切的可能,来打破这种封锁。
  
  既然这样,那也就意味着,他们已经做好了承担后果的准备。
  
  整个国家的市场都已经打开,谁能去占领这片蓝海,就看谁的胆子大了。
  
  水谷隼的脸上露出了一丝笑意。
  
  他开口说道:
  
  “英雄所见略同。看来,我们的观点不谋而合了。”
  
  “既然这样,我们就不需要再就‘联合’这个问题本身去讨论了。”
  
  “我们应该聊一聊,联合之后,我们怎么去对付他们.”
  
  话音落下,对面的两人沉默下来。
  
  思索几秒钟后,原田弘树首先开口说道:
  
  “对方突然启动这样大规模的采购活动,我判断,他们应该是有一些大型项目需要使用碳纤维材料,并且这样的需求是迫切的。”
  
  “虽然不知道具体的情况,但很显然,这应该与军工有关。”
  
  “毕竟,他们从几年前开始就在大规模发展新式飞机,这是最有可能的答案”
  
  “我也认同原田君的看法。”
  
  一旁的伊堂修一附和道。
  
  原田弘树礼貌地冲他点了点头,继续说道:
  
  “所以,基于这个前提,我认为,对方这次的采购,是一种‘刚性需求’。”
  
  “也就是说,他们的价格敏感性比较低。”
  
  “他们只在意能不能拿到,而不在意需要花多少钱。”
  
  “既然这样,我们的开价,是否应该稍微高一些?”
  
  听到他的话,水谷隼的脸上露出了满意的笑容。
  
  “这也正是我的建议!”
  
  他的语气中透露出“知己”之间的欣赏,停顿片刻后,他继续说道:
  
  “我已经梳理了一些方案,在这里,先跟两位讨论讨论。”
  
  “相信我,这都是很有意思的方案”
  
  
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