第27章 卖房子的手段 (第2/2页)

颜白笑了笑，从自己的柜子里面拿出一张草图，安慰道：“放心吧，不可能卖不出去，听我的，你现在就去找匠人，然后去找一个建好的空房，按照这图上所画去给那屋子布置，一定要快，一定要布置得好看！”
　　
　　老董接过图纸一看，不由得皱起了眉头：“县令，草皮倒是好说，这大大的一对土瓷器缸也好说，可这绿植，腊梅花，在这五月种下去怕不是活不了啊！
　　
　　小的不懂，搞这么好看是为了什么？”
　　
　　“笨！”颜白敲了敲桌子：“直接挖连根带土地挖过来种植不会？这是样品房，这是样品房，是给所有人看的。
　　
　　到时候找不良人满大街的宣传，我们给这房子造势，再给那些富商下帖子，然后找个几个落魄的读书人，会咬文嚼字的那种，会作诗词的那种，云里雾里一顿猛夸，你看看会不会有人心动！”
　　
　　老董张大了嘴巴，样品房这三字新奇，但他却是懂了县令的意思，就是做一套极好的房子给所有人去看！
　　
　　颜白看着恍然大悟的老董，笑道：“刨去别的，我画上的房子装扮你喜欢不？”
　　
　　老董点了点头：“喜欢！”
　　
　　“你觉得要卖多少钱？”
　　
　　“三百吊子！”
　　
　　“太贵了，就卖一百吊子，我们第一批就只买五十套！”
　　
　　老董盘算了一下：“县令按照这么价格去卖，还得配桌椅啊，一百吊子不赚钱！”
　　
　　颜白敲了敲桌子：“都说了这是样品房，咱们卖的是房子，里面的东西喜欢自己配去！对了…”
　　
　　颜白抬起头：“哪家的东西进了样品房就给哪家的掌柜说一下，我们免费给他们宣传，但是售卖的纯利我们要拿三成，记住，说清楚，是仅限这一批新房子，别的人我们不管！”
　　
　　“三成？”老董皱起了眉头。
　　
　　颜白以为老董觉得高了，叹了口气：“不愿意就换一家，只要不傻，基本就没有不愿意的，如果不行就两成吧！”
　　
　　“不不！”老董摆摆手：“县令我不是这个意思，咱们大唐立国以来对商贾的税收本来就低，我的意思咱们给他们免费的宣传，日后他们不得又涨价，个个吃得肚子满是肥油，得要五成的纯利！”
　　
　　颜白觉得自己心够硬了，不承想阎王爷在这儿呢！
　　
　　老董见县令不说话，挠挠头：“县令，长安这么多人，咱们一造势房子就不愁卖了，况且还是带院子的二层楼，主人家可以住在一楼，二楼可以租出去，长安人多，根本就不用愁没人，小的不了解，为什么只卖五十套！”
　　
　　“这叫饥饿营销！”
　　
　　“饥饿营销？”
　　
　　“对！”颜白点了点头：“雷先生教我的！你可以琢磨琢磨，说实话这五十套我还想摇号来着，想了想还太残忍，咱们就按照先来先得吧，对了取个为民的由头，利不占，名咱们县衙得占一个。
　　
　　剩下的二百多套房子就不能这个价了，全部按照一百五十吊子走，可以低一些，但不能高，高了御史又得喷咱们衙门满是铜臭味！”
　　
　　老董都想给颜白跪下，老天爷啊，这人的心是怎么长的啊，怪不得人家年纪轻轻就是县令，可是雷先生是谁呢？
　　
　　朝廷当官的比县令官大的也没有这个姓啊！
　　
　　嗯，能从县令嘴里说出来，那一定是一个有大才的！
　　
　　老董正准备发泄出自己敬仰之情，却看见裴行俭走了进来，冲着颜白拱拱手就准备去把刚才的事情落实。
　　
　　颜白看了一眼裴行俭的额头，见只有一道浅浅的伤痕，指了指案桌上的凉茶：“庄子最近几日如何？”
　　
　　裴行俭先给陈林倒了一杯凉茶，把师父空着的杯子填满后才说道：“庄子的酒已经弄完了，今日卖了五百斤。
　　
　　最近有不少的人想来咱们庄子，有军伍上的官员，有闻声而来的官吏，剩下的都是富户和商贾！”
　　
　　“落户籍还是求学？”
　　
　　裴行俭晃了晃腿：“求学！都是冲陛下题字的名头来的，个个哭得厉害，说什么家里可怜，孩子求学无门，求求您开道口子，给大伙的孩子一个上进的机会！”
　　
　　说罢他看着颜白：“师父您不在，没有人敢做主，他们在一边搭了一个窝棚说什么要等您回去，走的时候已经聚集了百十口子，等您休沐的时候回去估计人更多。”
　　
　　“老爷子咋说？”
　　
　　“老爷子说求知心切，乃是大善！”
　　
　　颜白揉了揉脑袋：“道理我是懂的，可是找不到那么多的老师啊，我要这么多学生做什么啊？”