促销方案 (第2/2页)

别人家忙的热火朝天，这人倒好，竟然睡起了觉。
　　
　　陈川用手轻扣了扣桌面。
　　
　　男人惊醒，擦了擦嘴角的哈喇子，憨笑道：“两位小同志，买米还是买面啊，油啥的也都有。”
　　
　　“米什么价格？”
　　
　　陈川在店里转悠，打量起来。
　　
　　男人热情的给陈川介绍，把不同的品质，对应的价格一一报给陈川。
　　
　　优质大米价格为3毛钱一斤，中等的2.5一斤，最差的陈米2毛一斤。
　　
　　陈川听完价格，跟其他两家店相比起来不算贵，正常价。
　　
　　陈川一边看，一边跟老板唠起了家常。
　　
　　聊天得知，男人名叫卢大奎，这家店确实是年前刚开业。
　　
　　卢大奎不是本地人，因为找了个本地媳妇儿，所以才过来开了个粮油店。
　　
　　没开业之前也考察过，看别人家生意都很好，也很稳定。
　　
　　卢大奎没什么文化，但想着民以食为天，老百姓不可能一天不吃饭，所以开了个粮油店。
　　
　　想法很好，但真开了业跟想的完全不一祥。
　　
　　开业也快一个月了，生意不见起色。
　　
　　卢大奎愁的整宿整宿睡不着，可干着急没办法。
　　
　　陈川得知卢大奎的情况，道：“卢老板，我倒是有个短时间让你生意好的办法。”
　　
　　“小同志，你不是开玩笑的吧？”
　　
　　“呵呵，我哪有那闲工夫。”
　　
　　“行，你说说看，要真能让我这粮油店起死回生，老哥我请你喝酒，绝不亏待你。”
　　
　　卢大奎拿了两个凳子，客气道：“来来来，坐下说，我天天闲的身上都快长毛了。”
　　
　　陈川坐下，道：“卢老板，短期要想生意好，你得薄利多销，让顾客同样的质量比价格，同样的价格再去比质量。”
　　
　　“小兄弟，你说的我都知道，开业那几天也降价了，但生意也就好那么几天，一但价格调回，生意立马变差。”
　　
　　叹了口气，又说：“强龙不压地头蛇，我本来就后来的，如果长期打价格战，搞恶性竞争的话，很难立足下去。”
　　
　　卢大奎说的也是事实，虽然卖什么价是他的自由，别人无权干涉，但行有行规。
　　
　　最重要的，他也得挣钱，一家老小张嘴等着呢。
　　
　　陈川不紧不慢，说：“卢老板，我说的办法不是让你降价销售，而是我们俩达成合作，互利共赢。”
　　
　　“怎么互利共赢？”卢大奎被勾起了好奇心。
　　
　　“这样，你负责出大米优惠券给我，面值就定一元，我呢，把你的优惠券拿到我的肉摊，只要买满五元以上的肉，我就送同等价值的优惠券。”
　　
　　“等一下，你让我捋捋。”陈大茂眼珠子转了转，道：“那我岂不是亏大了？”
　　
　　“卢老板，你怎么会亏呢，我送出去的优惠券，到你这边消费你也得分次数优惠，买一次米只能用一张券。”
　　
　　顿了顿，陈川又说：“卢老板，人家买大米不可能只买三两斤的吧，一袋米最少都是二十斤，大袋五十斤，你好好算算，这不比你降价销售划算吗？”
　　
　　卢大奎反应过来，一拍大腿，笑道：“小兄弟，你这个办法好啊，既搞了促销，又让那些同行无话可说。”
　　
　　“嗯，当然，生意归生意，我也不是白帮你推销，只要有人拿着券到你店里消费一次，你就得给我两毛钱，没意见吧？”
　　
　　“没意见。”
　　
　　两毛钱并不算多，随便补补差价就省出来了。