第二十九章 卖方 (第1/2页)

“不瞒江兄，石灰就是熬制红糖泛砂的关键所在。”
　　
　　此话一出，江南雁下意识把袋子紧抱在怀里。
　　
　　万万没想到，石灰还真能做出美食来！
　　
　　接着，他不敢置信地追：“林兄，你知道我想买你的方子的事了？”
　　
　　他立即看向佟掌柜，对方把头摇得像拨浪鼓一样。
　　
　　“东家，我可没提前告诉羽娃子。”
　　
　　佟掌柜很委屈：再说东家你没决定，到底是买方子还是合作制糖，我说那些有啥用。
　　
　　林羽这时也替佟掌柜出声作证：“不是佟叔说的，是我自己想把方子卖给你。”
　　
　　“为何？”
　　
　　一路走来，江南雁聊得投机，还想着合作制糖呢。
　　
　　突如其来的惊喜，打了他一个措手不及，感觉像是天上掉馅饼，直接塞进他嘴里一样。
　　
　　“江兄可能不知道，再过半个月，周围村子的野甘蔗全部糠了。”
　　
　　“我知道，我也爱吃野甘蔗。”
　　
　　正因如此，江南雁才特意让佟叔从别处收集甜甘蔗。
　　
　　甜甘蔗皮厚汁多，加上原价本来就高，有不少人会利用各种手段，全年储存。
　　
　　味道虽不及新砍下来的，但熬成糖稀影响不大，想来制成糖也是一样的。
　　
　　面对江南雁调查过市场的坦白，林羽也是敞开了心扉，与他分析自己面临的困境。
　　
　　“如果我从别处运甜甘蔗熬糖，一来成本巨大，容易被卡脖子，二来太打眼了，我一个升斗小民把握不住。”
　　
　　在巨大的利益面前，连亲友都可能反目成仇。
　　
　　等青江酒楼推出红砂糖，只怕不少眼红的权贵商绅会追本溯源。
　　
　　找到石林村来，从他手里巧取豪夺要方子。
　　
　　“所以林兄的意思，是你早就有卖方子的准备？”
　　
　　“是。”
　　
　　其实林羽早在一开始就打算，先利用就地取材的野甘蔗，低成本积累原始资本。
　　
　　再转行找门生意，一举做成行业领头羊无人撼动。
　　
　　熬制红砂粮是很赚钱，但自身成本和资本的局限性，还有制糖的低技术易复制，注定只能拿它当个短暂的跳板。
　　
　　“既然林兄信任我，我也不怕告诉林兄，我确实需要这个方子。”
　　
　　江南雁双眼冒光，笑得合不拢嘴。
　　
　　真是有心栽花花不放，得来全不费功夫！
　　
　　激动之下，他把江家想当皇商，急需红砂糖这种独一无二的稀罕物的事，和盘托出。
　　
　　既是坦诚相待，又在暗中透露出江家背后的势力很大，红砂糖的方子完全吃得下。
　　
　　话罢，江南雁还不忘记附耳低语几句，把可能恢复童生功名的事，告诉了林羽。
　　
　　“我只告诉了你，林兄你可不要往外说。”
　　
　　“嗯，我懂得利害，你放心。”
　　
　　有功名最好，没有也无妨。
　　
　　以后在大常是何地位，林羽会凭自己的双手和头脑去挣。
　　
　　站在旁边的佟掌柜，自从得知东家有买方子的打算时，就开始纠结。
　　
　　谁知道纠结这么久，两个年轻人三言两语，就把事情定了下来。
　　
　　完全没有谈生意的套路，打开天窗说亮话，主打一个真诚。
　　
　　倒让阴谋论了好多天的佟掌柜，有些汗颜。
　　
　　“羽娃子，你既然打算卖方子，想卖多少钱？”
　　
　　佟掌柜生怕两个人又像路上似的，聊起天南海北停不下来，顺着正事往下说。
　　
　　提到价格，江南雁好似一盆冷水泼在头上，冷静下来。
　　
　　

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